{"id":1418,"date":"2022-09-06T18:08:10","date_gmt":"2022-09-07T00:08:10","guid":{"rendered":"https:\/\/oliverpuente.com\/?p=1418"},"modified":"2023-01-13T19:21:38","modified_gmt":"2023-01-14T01:21:38","slug":"por-que-mi-marca-no-funciona-%f0%9f%a4%95-3-motivos-solucion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/branding\/por-que-mi-marca-no-funciona-%f0%9f%a4%95-3-motivos-solucion\/","title":{"rendered":"Why is my brand not working? \ud83e\udd15 3 REASONS + SOLUTION"},"content":{"rendered":"<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1418\" class=\"elementor elementor-1418\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f3b54b9 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f3b54b9\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" 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class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ccc8309 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ccc8309\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si te estas preguntando <span style=\"text-decoration: underline;\">\u201c\u00bfPor qu\u00e9 mi marca no funciona?\u201d<\/span> Sigue leyendo.<\/p><p>Hay muchos motivos por los cuales una marca puede dejar de funcionar correctamente en su tarea de atraer, convertir y fidelizar nuevos clientes.<\/p><p>Qu\u00e9 no cunda el p\u00e1nico, todo en la vida tiene soluci\u00f3n y una marca que no funciona o se encuentra defectuosa tambi\u00e9n.<\/p><p><span style=\"text-decoration: underline;\">Partamos de lo b\u00e1sico.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f55698c elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"f55698c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-44aa718 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"44aa718\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><em>En este art\u00edculo vas a encontrar las 3 razones por las que una marca puede dejar de funcionar y c\u00f3mo solucionarlo. Te recomiendo siempre consultar con un experto sobre tu estrategia de branding antes de realizar cualquier cambio relevante o grande en la misma. Si tienes dudas, puedes agendar un <a href=\"https:\/\/calendly.com\/oliverpuente\/30min\">a brand diagnosis with me.<\/a> I am here to help you.<\/em><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3782af5 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"3782af5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-69c7b27 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"69c7b27\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cuando una marca no funciona puede deberse a 3 tipos de problema: problema de tr\u00e1fico, conversi\u00f3n u organizaci\u00f3n.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63f7969 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"63f7969\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si te preguntas \u201c\u00bfPor qu\u00e9 mi marca no funciona?\u201d No entres en p\u00e1nico, entiendo la desesperaci\u00f3n de esforzarte y ver como los resultados no son equivalentes, pero esto no tiene por qu\u00e9 ser as\u00ed. Te quiero compartir que cuando una marca no funciona hay 3 lugares en donde solemos buscar para detectar cual es la pieza que no est\u00e1 funcionando concretamente. Esos 3 lugares son: El tr\u00e1fico que recibe la marca, la conversi\u00f3n que tiene y la organizaci\u00f3n de los esfuerzos que realiza la marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e265ee elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e265ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">#1 Problemas de tr\u00e1fico: <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc2dab3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc2dab3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Implica, b\u00e1sicamente que tu marca no est\u00e1 llegando a la cantidad suficientes de personas o NO est\u00e1 atrayendo el tr\u00e1fico cualificado que tu negocio necesita.<\/p><p>Es decir, o no est\u00e1 impactando a nadie, o est\u00e1 impactando al p\u00fablico equivocado.<\/p><p>Esto se puede ver reflejado en marcas nuevas o marcas veteranas muy desactualizadas.<\/p><p>Las marcas nuevas, a\u00fan no saben muy bien c\u00f3mo promocionarse o llevar tr\u00e1fico a su web o redes sociales, por lo que es entendible que no puedan realizar una venta.<\/p><p>Por otro lado.<\/p><p>Las m\u00e1s veteranas, pueden verse afectadas con el paso del tiempo y usar canales obsoletos o depender demasiado de un solo canal de ventas o cliente particular.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5035214 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5035214\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Usar un canal de ventas obsoleto o equivocado<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-41e07f5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"41e07f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los problemas de tr\u00e1fico, tambi\u00e9n puede implicar el uso de canales o medios de comunicaci\u00f3n en donde no se encuentra tu p\u00fablico objetivo o cliente ideal.<\/p><p>Como lo es el caso de promocionar una marca de pa\u00f1ales para adultos en una plataforma principalmente juvenil como lo es TikTok.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6eec27b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6eec27b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Presupuesto publicitario nulo o insuficiente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ed7993 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8ed7993\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No olvidemos que la cantidad de presupuesto publicitario a dedicar a una marca tambi\u00e9n es relevante para la obtenci\u00f3n de tr\u00e1fico.<\/p><p>No es obligatorio pagar publicidad, pero es una enorme ayuda hacerlo.<\/p><p>Porque si no estas obteniendo trafico de manera org\u00e1nica y tampoco lo estas haciendo de forma pagada, entonces \u00bfc\u00f3mo esperas que la gente sepa que tu marca existe?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf4ad30 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bf4ad30\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Falta de inversi\u00f3n en tr\u00e1fico org\u00e1nico<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-615e3fb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"615e3fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El tr\u00e1fico org\u00e1nico, es el tipo de tr\u00e1fico por el que no tienes que pagar ni un centavo. Sin embargo, s\u00ed requiere una inversi\u00f3n de tiempo y esfuerzo.<\/p><p>Este tipo de tr\u00e1fico es generado normalmente por piezas de contenido de valor, menciones no pagadas en la prensa, referidos o simples apariciones de la marca en diferentes lugares de conveniencia. Como lo es el caso de un directorio gratuito, una tienda f\u00edsica en un lugar concurrido o registrarse en Google My business.<\/p><p>O para ponerlo en otras palabras.<\/p><p>La atenci\u00f3n org\u00e1nica que recibe tu marca depender\u00e1 de la inversi\u00f3n de tiempo y esfuerzo que hagas por atraer la atenci\u00f3n de los medios, formar una audiencia activa y colocar tu marca en los lugares m\u00e1s convenientes en donde tu cliente pase su tiempo.<\/p><p>Cuando no inviertes, tiempo o esfuerzo en dirigir tr\u00e1fico org\u00e1nico al medio en donde tu marca debe de realizar la conversi\u00f3n de lead a cliente final, entonces lo que ocurre es que tu marca depende del presupuesto publicitario en su totalidad. \u00a0<\/p><p>Y c\u00f3mo toda inversi\u00f3n en publicidad eventualmente decae el ROI y la plataforma o usuarios se transforma, por lo que, si quieres que tu marca funcione, te recomiendo invertir tiempo y esfuerzos en generar tr\u00e1fico org\u00e1nico, porque es exponencial y en algunos casos \u201cevergreen\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-601126e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"601126e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo solucionar los problemas de tr\u00e1fico de una marca?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34167ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34167ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para solucionar los problemas de tr\u00e1fico de una marca debemos de partir del entendimiento de \u201cdonde\u201d pasa en el tiempo online y offline nuestro p\u00fablico objetivo.<\/p><p>Con base a nuestra respuesta podremos crear una estrategia que lleve el tr\u00e1fico cualificado al punto de conversi\u00f3n de la marca que puede ser un sitio web, una landing page, una llamada telef\u00f3nica etc.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f5ee8a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8f5ee8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Para solucionar problemas de tr\u00e1fico de una marca tienes que:<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b358484 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b358484\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Identificar el canal de ventas o medio adecuado para tu empresa y focalizar tus esfuerzos espec\u00edficamente all\u00ed.<\/li><li>Definir un presupuesto mensual o trimestral en acciones publicitarias en ese medio<\/li><li>Invertir tiempo y esfuerzo en atraer tr\u00e1fico org\u00e1nico en ese medio a trav\u00e9s del contenido de valor.<\/li><li>Invertir tiempo y esfuerzo en atraer la atenci\u00f3n de periodistas con informaci\u00f3n relevante para ellos relacionada con tu marca.<\/li><li>Colocar tu marca en puntos estrat\u00e9gicos en donde exista un tr\u00e1fico cualificado de tu perfil de cliente ideal.<\/li><li>No depender \u00fanicamente de medios pagados para poder llevar tr\u00e1fico al punto de conversi\u00f3n de la marca en donde los leads pasan a ser clientes finales.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0788fed elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0788fed\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Usar un canal de ventas obsoleto o equivocado SOLUCI\u00d3N: <\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee4119f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ee4119f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aqu\u00ed la soluci\u00f3n es investigar en qu\u00e9 medio o canal pasa el tiempo nuestro publico objetivo para focalizar nuestros esfuerzos all\u00ed.<\/p><p>Por ejemplo, a mi me tomo 2 a\u00f1os darme cuenta que los clientes de dise\u00f1o que busco no se encontraban en Facebook e Instagram, sino que, en su lugar, pasaban su tiempo en Google y LinkedIn.<\/p><p>Para saberlo puedes investigar viendo el <a href=\"https:\/\/blog.hootsuite.com\/es\/informe-digital-estadisticas-de-redes-sociales\/\">reporte anual de Hootsuite<\/a> en donde b\u00e1sicamente especifican que medios digitales esta usando cada tipo de persona en profundidad.<\/p><p>Por ejemplo, puedes checkear en ese estudio el rango de edad y la red social que tu perfil de cliente ideal es m\u00e1s propenso a usar y que red secundaria es m\u00e1s propenso a usar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bafcb4f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bafcb4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figure class=\"wp-caption\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/blog.hootsuite.com\/es\/informe-digital-estadisticas-de-redes-sociales\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/hootsuite.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1569\" alt=\"brand identity designer\" srcset=\"https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/hootsuite.webp 768w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/hootsuite-600x338.webp 600w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/hootsuite-300x169.webp 300w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2022\/09\/hootsuite-18x10.webp 18w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<figcaption class=\"widget-image-caption wp-caption-text\">Secci\u00f3n del reporte anual de Hootsuite<\/figcaption>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6ea84dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6ea84dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Te recomiendo leerlo en profundidad y con calma para que no caigas en decir como la mayor\u00eda que \u201csu cliente est\u00e1 en Tiktok porque ah\u00ed est\u00e1n todos\u201d.<\/p><p>NO, mejor analizar si realmente se encuentra all\u00ed y qu\u00e9 tipo de contenido ve, a simplemente lanzarse a bailar en una plataforma en donde puede que este tu cliente ideal pero, no realice ninguna conversi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d18c839 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d18c839\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Presupuesto publicitario nulo o insuficiente SOLUCI\u00d3N: <\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdc4a70 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cdc4a70\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es entendible porque muchas personas no invierten en publicidad.<\/p><p>Incluso yo me he visto obligado a prescindir de ella en m\u00faltiples ocasiones.<\/p><p>Pero esta es la cosa.<\/p><p>La publicidad lleva tr\u00e1fico, y si no tienes tr\u00e1fico, es una gran manera de empezar a tenerlo. Por supuesto, lo m\u00e1s razonable es hacer pruebas A\/B primero para ver qu\u00e9 copy, o tipo de imagen o landing page funciona.<\/p><p>Pero si no tienes dinero para hacer una inversi\u00f3n en publicidad entonces lo mejor es irte por el tr\u00e1fico org\u00e1nico y jugar a largo plazo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b5bc50 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4b5bc50\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Falta de inversi\u00f3n en tr\u00e1fico org\u00e1nico SOLUCI\u00d3N:<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-057db19 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"057db19\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En mis inicios creaba contenido como loco, despu\u00e9s, deje de hacerlo pensando que ten\u00eda que haber otra manera de vender.<\/p><p>Pasaron los meses y ni invert\u00eda en publicidad y ni invert\u00eda tiempo o esfuerzo en atraer tr\u00e1fico de manera org\u00e1nica.<\/p><p>Usaba todo mi tiempo para mejorar mi modelo de negocios, contratos, funnels de ventas, porcentaje de conversi\u00f3n y automatizaciones.<\/p><p>Los expertos en marketing y negocios dec\u00edan que esto llenar\u00eda mi empresa de clientes.<\/p><p>Pero paso todo lo contrario.<\/p><p>Mis clientes dejaron de llegar, tuve que despedir a mi primera empleada, empec\u00e9 a depender del \u201cboca en boca\u201d y decirle que s\u00ed a cada trabajo que tocaba mi puerta, incluso si no era el adecuado.<\/p><p>Vi como mis leads poco a poco, se me escapaban de las manos en cada interacci\u00f3n y al llegar al final del mes, los n\u00fameros en mi cuenta bancaria se convert\u00edan en un poderoso insomnio m\u00e1s fuerte de lo que cualquier bebida azucarada del mundo pudiera darme.<\/p><p>Fue all\u00ed cuando entend\u00ed, que no importaba que tan bueno era negociando, que tan completos fueran mis funnels de ventas o que tan alto fuera el porcentaje de conversi\u00f3n y credibilidad que creaba mi marca en la mente de mis clientes.<\/p><p>Sin tr\u00e1fico, no hab\u00eda clientes.<\/p><p>Por lo que volv\u00ed a crear contenido, poner mi marca en puntos estrat\u00e9gicos y hacer esfuerzo en atraer a la prensa y \u00a1BOOM! El flujo de agua volvi\u00f3 a regresar.<\/p><p>Era como si el grifo hubiera estaba tapado por a\u00f1os.<\/p><p>Poco a poco observe como el tr\u00e1fico a la web regreso, trayendo consigo clientes felices de trabajar conmigo.<\/p><p>Aprend\u00ed la lecci\u00f3n. La soluci\u00f3n es hacer esfuerzos moderados en atraer tr\u00e1fico org\u00e1nico de manera constante y mejorar tu estrategia poco a poco. No ser\u00e1 r\u00e1pido, pero si es efectivo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c1666e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c1666e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">#2 Problema de conversi\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a0d29e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6a0d29e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Este tipo de problema implica que la marca est\u00e1 recibiendo un tr\u00e1fico razonable, pero nadie est\u00e1 tomando una acci\u00f3n o rebotan del sitio o punto en donde tienen que realizar la conversi\u00f3n de lead a cliente final.<\/p><p>Aqu\u00ed el problema gira en torno al copywriting de la marca, la identidad de la marca o el seguimiento de ventas durante el proceso. Generando as\u00ed un bajo porcentaje de conversi\u00f3n, Es decir:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-291c37a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"291c37a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Motivos de baja conversi\u00f3n:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bb0882 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bb0882\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>La marca est\u00e1 escribiendo textos poco persuasivos y enfocados a su p\u00fablico objetivo.<\/li><li>La identidad de la marca est\u00e1 dando la percepci\u00f3n equivocada sobre qu\u00e9 es la marca y qu\u00e9 ofrece.<\/li><li>Los potenciales leads se han olvidado de la marca al no recibir el seguimiento adecuado. Porque NO todos compran en la primera interacci\u00f3n.<\/li><\/ul><p><strong>En cualquiera de los 3 casos, una marca con problemas de conversi\u00f3n termina ahuyentando a los potenciales clientes.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a090eb2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a090eb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo solucionar problemas de conversi\u00f3n de una marca?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e717f1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e717f1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si lograste identificar en tu marca problemas de conversi\u00f3n que hacen que los leads no logren dar el paso de cliente potencial a cliente final, entonces sigue leyendo, porque vamos a entrar en materia de branding. Para que nunca m\u00e1s, te vuelvas a preguntar &#8220;\u00bfPor qu\u00e9 mi marca no funciona?&#8221; a las 12 de la noche (Si es que lo has hecho antes).<\/p><h4><strong><span style=\"text-decoration: underline;\">La manera de solucionar problemas de conversi\u00f3n en una marca es:<\/span><\/strong><\/h4><ul><li>Revisar todos los textos de la marca y hacerlos m\u00e1s espec\u00edficos, enfoc\u00e1ndolos en atraer y persuadir a un perfil de cliente ideal y no hablar a lo general.<\/li><li>Mejorar la oferta o propuesta de valor para hacerla pasar de \u201cresistible\u201d a \u201cirresistible\u201d. Temas como el USP (Unique Selling Proposition) son de mucha ayuda para lograr esto.<\/li><li>Ayudar a los clientes a dar el paso final de comprarte d\u00e1ndoles m\u00faltiples seguimientos y recordatorios de que tu marca existe y est\u00e1 disponible para ayudarles en cualquier momento.<\/li><li><p>Mejorar o redise\u00f1ar la identidad de tu marca para generar la percepci\u00f3n o valor percibido que tu marca necesita para generar conversiones y vender.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e07d7a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0e07d7a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mejorar copywriting SOLUCI\u00d3N:<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d295ac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d295ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No es lo mismo que tu instructor de fitness te diga: <em>\u201c\u00a1Uff! con mi entrenamiento vas a sudar mucho\u201d.<\/em><\/p><p>A que te pregunte si quieres un &#8220;4-pack&#8221; o un &#8220;6-pack&#8221; para diciembre.<\/p><p>Mismo objetivo comercial, diferente copywriting, diferente porcentaje de conversi\u00f3n.<\/p><p>Para poder solucionar este problema es importante pasar de \u201cWhite copy\u201d o textos descriptivos e informativos que te dicen qu\u00e9 es el producto en s\u00ed, a \u201cGray copy\u201d que son textos persuasivos que dan motivos validos a los clientes para comprar.<\/p><p>Es importante evitar caer en el \u201cBlack Copy\u201d que son directamente mentiras, enunciados plagados de absolutos\u00a0 y manipulaci\u00f3n, si no queremos que nuestra marca sea considerada &#8220;vende humo&#8221; o directamente desconfiable.<\/p><p>Otra gran manera de solucionar esto es definir un buyer persona lo m\u00e1s preciso y especifico posible y escribir textos enfocados a \u00e9l.<\/p><p>Esto implica releer los textos de la web, anuncios o cualquier punto de contacto de la marca y mejorar estos textos para hacerlos o m\u00e1s cortos, m\u00e1s atractivos o m\u00e1s persuasivos para este perfil de cliente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8203691 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8203691\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mejorar propuesta de valor SOLUCI\u00d3N:<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0842ac elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a0842ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La mayor\u00eda de empresas tiene una propuesta de valor poco diferenciable de la competencia que deriva en una oferta f\u00e1cilmente resistible.<\/p><p>Por ejemplo, algunos dicen \u201c\u00a1Nuestra empresa ofrece productos de alta calidad a bajos precios!\u201d &#8220;Tenemos gran servicio al cliente&#8221; &#8220;Somos innovadores&#8221;.<\/p><p>Piensa por un minuto, lo F\u00c1CIL que es resistir esas propuestas de valor.<\/p><p>No solo lo que ofrece con un poco de b\u00fasqueda se puede conseguir en muchos lados m\u00e1s (as\u00ed el due\u00f1o de la empresa se empe\u00f1e en decir que no es as\u00ed) sino que tambi\u00e9n, es dif\u00edcil de creer cosas como, que el m\u00e1s barato es tambi\u00e9n el de mayor calidad.<\/p><p>No es muy cre\u00edble.<\/p><p>Todo consumidor espera recibir algo de calidad, buen servicio y hasta cierto punto &#8220;innovador&#8221; se sobre entiende que al comprar un producto o servicio es de la calidad suficiente para satisfacer nuestra necesidad.<\/p><p>Por ello, la marca no puede depender de estos enunciados para vender.<\/p><p>El objetivo es hacer de nuestra oferta irresistible, para que cuando nuestro cliente ideal lo lea, piense para si mismo \u201cesta marca tiene justamente lo que busco, solo un est\u00fapido rechazar\u00eda esta oferta\u201d.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29b1860 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"29b1860\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h6 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Para crear una oferta de valor irresistible para nuestros clientes debemos de:<\/h6>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51fccd1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51fccd1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li>Captar su atenci\u00f3n con un enunciado tan poderoso e impactante que le haga escupir su caf\u00e9.<\/li><li>Dar una explicaci\u00f3n completamente racional al mismo que explique c\u00f3mo es posible que la marca pueda ofrecer tal cosa.<\/li><li>Dejar en claro la credibilidad de esto para reducir su escepticismo a trav\u00e9s de testimoniales, reviews, certificaciones, menciones de prensa, marcas que han trabajado con la empresa, etc.<\/li><li>Write and address the client's pain points (what bothers him or his symptoms)<\/li><li>Offer a solution with a rational explanation to it.<\/li><li>Demonstrate the features and benefits of what is offered clearly<\/li><li>Build value and persuade the customer by comparing the \"normal\" price of this solution and the lower price of our solution.<\/li><li>Presentarle al lead pocas opciones de precios con estrategias upsell para que pueda comparar.<\/li><li>Present multiple payment options to increase convenience.<\/li><li>Add \"Premiums\" or extra benefits that the service\/product includes completely free.<\/li><li>Close any purchase doubt with a powerful guarantee that takes pressure off the customer and puts it on the company, generating confidence that what you buy is going to work for you.<\/li><li>Build more credibility and trust with more carefully chosen testimonials and reviews.<\/li><li>Close our offer with an effective call to action that helps move the customer's feet one step further in the purchase process or directly make the final purchase.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c88797 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3c88797\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ayudar a los clientes a dar el paso final SOLUCI\u00d3N:<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5701eaa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5701eaa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dar seguimiento a un cliente es muy importante. La mayor\u00eda de individuos no realiza una conversi\u00f3n en el primer contacto con la marca.<\/p><p>Por ello es necesario que la marca le de seguimiento y le recuerde de su existencia constantemente.<\/p><p>Esto lo puedes lograr a trav\u00e9s del email marketing, los anuncios con retargeting o simplemente tomando el tel\u00e9fono y llamando para decir &#8220;hola&#8221;.<\/p><p>Lo importante es darle seguimiento o &#8220;follow up&#8221; al lead potencial para ayudarle a dar el paso final, contestando sus dudas, ofreci\u00e9ndole contenido de valor gratuito o directamente entreg\u00e1ndole alg\u00fan detalle.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5285a31 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5285a31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mejorar identidad de marca SOLUCI\u00d3N:<\/h5>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f928d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3f928d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La identidad de marca es un conjunto de elementos\u00a0 que apelan a los sentidos y se caracterizan por tener rasgos propios frente a otras marcas en el mercado.<\/p><h5><strong>La identidad de la marca esta conformada por:<\/strong><\/h5><ul><li>Visual brand identity<\/li><li>Brand personality<\/li><li>The brand voice<\/li><li>Slogan \/ Tagline<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc95eb2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc95eb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tengo un art\u00edculo donde profundizo en el tema de <a href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/identidad-de-marca\/what-is-brand-identity\/\">qu\u00e9 es la identidad de marca.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3f6328 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3f6328\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para mejorar la identidad de la marca debemos de trabajar con un dise\u00f1ador de identidad de marca <a href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/contact\/\">(como yo)<\/a> para definir c\u00f3mo queremos que nuestra marca sea percibida y qu\u00e9 necesitamos que comunique. Esto implica hacer un refresh de marca o en casos m\u00e1s extremos llevar a cabo una estrategia de rebranding. La identidad de la marca va mucho m\u00e1s all\u00e1 de un simple logo. Se trata de todo los rasgos que los clientes perciben de la marca a primera vista que de manera \u00faltima generan un valor percibido que lleve a la venta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e0db92 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6e0db92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">#3 Problemas de organizaci\u00f3n: <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b76b396 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b76b396\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Puede que una marca este recibiendo un tr\u00e1fico razonable y tenga un porcentaje de conversi\u00f3n razonable cuando analizamos sus puntos de contacto. Pero mayor factor de error de las empresas, es el factor humano.<\/p><p>Los problemas de organizaci\u00f3n es cuando los esfuerzos de una marca no est\u00e1n focalizados a un objetivo com\u00fan y cuando la empresa tiene a personas que dificulta el proceso de ventas.<\/p><p>Una marca que esta realizando esfuerzos de marketing en demasiadas \u00e1reas a la vez sin estar debidamente preparada solo est\u00e1 orquestando su propia ca\u00edda.<\/p><p>Esto significa que si tienes un equipo 1-5 personas, es mejor concentrarse en 1 a 2 acciones de marketing o canales a la vez. Porque el que mucho abarca, aprieta poco.<\/p><p>Por otro lado.<\/p><p>Un mal vendedor puede costarte m\u00e1s dinero que 10 buenos vendedores. As\u00ed como un mal empleado puede generar una mala experiencia de compra que ahuyente clientes que estaban con la billetera en la mano.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1bc531 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1bc531\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><u>Como solucionar los problemas de organizaci\u00f3n<\/u><\/h4><ul><li>Definiendo funciones y objetivos claros para los individuos<\/li><li>Poniendo mucho \u00e9nfasis en el perfil a contratar o trabajar<\/li><li>Prescindir de los individuos que afecten la productividad o ventas de la empresa al no ser efectivos lo m\u00e1s pronto posible.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b4be84a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b4be84a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qu\u00e9 tipos de marcas compran las personas:<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a8cae7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a8cae7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las personas, compran a marcas que les agrada, conf\u00edan y pueden percibirles un valor adecuado para solucionar su necesidad. O en otras palabras las personas o consumidores compran marcas que:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ba55bf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ba55bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>Les inspiran confianza en asegurarle el resultado que est\u00e1n deseando recibir<\/li><li>Se parecen a ellos en pensamiento y estilo por lo que les agrada y conectan con sus emociones.<\/li><li>Les ofrecen precios que son inferiores al valor percibido de la soluci\u00f3n. Es decir, que si para el cliente en su cabeza tiene la percepci\u00f3n de que el producto\/servicio vale $1000, entonces si la empresa se lo ofrece a $700 se sentir\u00e1 c\u00f3modo\/a de comprarlo.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7bd44b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7bd44b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Otros motivos por los que tu marca puede no funcionar<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-371325f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"371325f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Preguntarse \u00bfPor qu\u00e9 no funciona mi marca? es un gran inicio para empezar a solucionar el problema. Esto implica el an\u00e1lisis de los 3 ejes expuestos en este art\u00edculo. Sin embargo existe otros motivos fuera de la marca que generen estas disfuncionalidades.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-018bcf6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"018bcf6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tu marca no funciona porque vende a un nicho de mercado que no ha sido validado.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb166a0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb166a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Investigar antes de vender algo es necesario.<\/p><p>No todo el mundo est\u00e1 buscando comprar lo que tu vendes, porque puede que no exista una necesidad concreta de ello.<\/p><p>No es lo mismo decir que vendes un software de cache y optimizaci\u00f3n para PHP que usa AI (Inteligencia artificial).<\/p><p>A decir que vendes una herramienta para acelerar la velocidad de un sitio web de forma completamente autom\u00e1tica.<\/p><p>Todo est\u00e1 en como planteamos y escogemos la necesidad que nuestra marca va a satisfacer.<\/p><p>Mismo producto, diferente nicho, diferentes necesidades.<\/p><p>Es muy com\u00fan ver a un grupo de universitarios decir en un pitch &#8220;Nuestro servicio va dirigido a directores y CEO que necesitan X resultado&#8221; asumiendo y concretamente sin validar si estas personas REALMENTE necesitan aquello que ellos venden.<\/p><p>O mejor a\u00fan, si existen las suficientes personas en ese mercado para que ellos puedan subsistir como empresa.<\/p><p>Cuando uno intenta vender a las personas equivocadas con el mensaje equivocado. No vendes ni la m\u00e1s jugosa naranja.<\/p><p>Porque no importa que tan bueno sea tu producto y lo mucho que te sientas seguro de su calidad a la hora de entregar una soluci\u00f3n.<\/p><p>Si fallas en comunicar todo esto con un mensaje claro, puedes ir prendi\u00e9ndole fuego a tus productos porque no vas a vender ni uno solo.<\/p><p>Para ponerlo de otra forma, es como tratar de empujar un carro usando un triciclo.<\/p><p>Simplemente no te estas facilitando a ti mismo la tarea de vender tu marca, si tu mensaje no es convincente o directamente no comunicas nada.<\/p><p>Por lo que, si quieres que tu marca funcione, no olvides buscar una forma de validar tu mercado o enfocarte de forma m\u00e1s efectiva a un nicho rentable.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6b74619 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6b74619\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Do you need help with your brand?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04f6738 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"04f6738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Consider <a href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/contact\/\">Get in touch<\/a>, si te preguntas &#8220;\u00bfPor qu\u00e9 mi marca no funciona?&#8221; y necesitas apoyo para encontrar la respuesta. Si estas comprometido con el objetivo de mejorar tu marca, considera <a href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/contact\/\">agendar un diagn\u00f3stico de marca gratuito dando clic aqu\u00ed.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1acd87 elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"a1acd87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-md\" href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/contact\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Yes, I'm interested!<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cfb1fe4 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"cfb1fe4\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-cb159de\" data-id=\"cb159de\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-45d4987 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"45d4987\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a7b79ee elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a7b79ee\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ae401b4\" data-id=\"ae401b4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c12940 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"0c12940\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac64721 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac64721\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><span style=\"text-decoration: underline; color: #ffffff;\"><strong>SPECIAL LINKS<\/strong><\/span><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc8c00b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fc8c00b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>YOUTUBE CHANNEL: <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCSJ-lIBudPBevsV9od-UKfA\">https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCSJ-lIBudPBevsV9od-UKfA<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-98507b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"98507b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>INSTAGRAM: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/oliver.branding\/?hl=es\">https:\/\/www.youtube.com\/channel\/UCSJ-lIBudPBevsV9od-UKfA<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bda89f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9bda89f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>FACEBOOK:\u00a0 <a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/oliver.branding\">https:\/\/www.facebook.com\/oliver.branding<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34e8a06 elementor-widget-divider--view-line elementor-widget elementor-widget-divider\" data-id=\"34e8a06\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"divider.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-divider\">\n\t\t\t<span class=\"elementor-divider-separator\">\n\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c7eb84 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8c7eb84\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>If you liked this content, please consider sharing it on social media with your friends! 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href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/author\/puentegutierrezzzoliversho\/\" class=\"elementor-author-box__avatar\">\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/686e1b578e34c4b11b42197debc49d9cf03d1f697c4d1de8117f3a6cdf706066?s=300&amp;r=g\" alt=\"Oliver Puente\">\n\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\n\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__text\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/author\/puentegutierrezzzoliversho\/\">\n\t\t\t\t\t\t<h5 class=\"elementor-author-box__name\">\n\t\t\t\t\t\t\tOliver Puente\t\t\t\t\t\t<\/h5>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-author-box__bio\">\n\t\t\t\t\t\tFreelance brand identity and UI\/UX designer based in Guatemala, Oliver Puente helps companies modernize their brands.\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-author-box__button elementor-button elementor-size-xs\" 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No<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/ui-ux\/como-crear-landing-pages-que-multiplican-tus-ventas\/\" >\n\t\t\tRead More \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\tSeptember 3, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-avatar\">\n\t\t\tNo Comments\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<article class=\"elementor-post elementor-grid-item post-5541 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-branding category-diseno-grafico category-filosofia-del-diseno category-identidad-de-marca category-rebranding tag-branding tag-diseno-grafico\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__card\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/branding\/lo-que-todos-deberia-saber-acerca-del-branding-en-guatemala\/\" ><div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"176\" src=\"https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ilustracion-y-patronesRecurso-29@2x-300x176.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-4861\" alt=\"branding guatemala\" srcset=\"https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ilustracion-y-patronesRecurso-29@2x-300x176.png 300w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ilustracion-y-patronesRecurso-29@2x-1024x600.png 1024w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ilustracion-y-patronesRecurso-29@2x-768x450.png 768w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ilustracion-y-patronesRecurso-29@2x-1536x900.png 1536w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ilustracion-y-patronesRecurso-29@2x-2048x1200.png 2048w, https:\/\/oliverpuente.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/ilustracion-y-patronesRecurso-29@2x-600x351.png 600w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/div><\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__badge\">Branding<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__avatar\">\n\t\t\t<img src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/686e1b578e34c4b11b42197debc49d9cf03d1f697c4d1de8117f3a6cdf706066?s=250&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/686e1b578e34c4b11b42197debc49d9cf03d1f697c4d1de8117f3a6cdf706066?s=250&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-128 photo' height='128' width='128' decoding='async'\/>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<h6 class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/branding\/lo-que-todos-deberia-saber-acerca-del-branding-en-guatemala\/\" >\n\t\t\t\tLo que TODOS deber\u00eda saber acerca del branding en Guatemala\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/h6>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__excerpt\">\n\t\t\t<p>Branding en Guatemala. Un acercamiento y gu\u00eda sobre como posicionar una nueva marca en el mercado guatemalteco que atraiga a<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<a class=\"elementor-post__read-more\" href=\"https:\/\/oliverpuente.com\/en\/branding\/lo-que-todos-deberia-saber-acerca-del-branding-en-guatemala\/\" >\n\t\t\tRead More \u00bb\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__meta-data\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-date\">\n\t\t\tAugust 9, 2024\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<span class=\"elementor-post-avatar\">\n\t\t\tNo Comments\t\t<\/span>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a767b4e elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"a767b4e\" data-element_type=\"section\" 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this article you will find the 3 reasons why a brand can stop working and how to solve 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